FlowPartner AS, er spesialister på aktuatorer og ventiler; sikkerhetsventiler, on/off-ventiler og kontrollventiler mot energibransjen. Det Bergensbaserte selskapet tilbyr også service og vedlikehold av prosessutstyr – både on-, og offshore for kunder som ønsker det. FlowPartner ble stiftet i 2018, og både eies og drives av Magne Skarsbø og Ove Haugland, to bransjeveteraner som har jobbet i olje- og gassbransjen siden 1987.
Skaffet kunder og leverandører på egenhånd
FlowPartner fikk fort en fin flyt – godt hjulpet av et stort nettverk innen olje og gass, og et renommé som beskrev Skarsbø og Haugland som engasjerte, pålitelige og dyktige fagfolk. Helt siden starten i 2018 har kundene henvendt seg til FlowPartner, og selskapet kan i tillegg vise opp en portefølje der samtlige leverandører er hentet inn helt på egenhånd.
– Vi liker å si at vi jobber mer som samarbeidspartner og leverandør. Vi jobber tett med å utforme og tilpasse produkter til mange av våre kunder og leverandører, sier Ove Haugland, teknisk ansvarlig i FlowPartner.
Det er tre segmenter som ofte går igjen når FlowPartner skal levere ventiler til kunder; sikkerhetsventiler, stengeventiler og kontrollventiler, manuelle eller aktuerte. FlowPartner sørger for å velge leverandører nøye tilpasset hver enkelt kunde, slik at alle får et optimalt sluttprodukt til den beste pris og leveringstid, fra anerkjente produsenter. Det er sjelden kost at kundene til FlowPartner er misfornøyde.
– Ved tilvirkning av ventiler produseres de som oftest med at de smies og ikke støpes. Da oppnår man bedre mekaniske egenskaper. Denne prosessen er raskere slik at leveringstiden blir vesentlig kortere enn om man benytter støperiteknisk løsning. Det er ofte kunden har behov for rask levering, og da er den smidde løsning den beste og raskeste, presiserer Haugland.
Har de riktige produsentene
For å sikre den beste løsningen i leveranser med flere komponenter, har ofte Flowpartner kontroll på forsyningskjedene, der ulike komponenter kjøpes inn av FlowPartner og sammenstilles hos produsent. Dette for å sikre at kunden får produktene til rett tid og pris.
– Leveringstiden kan ofte være en utfordring. Vi må ta høyde for at produsentene klarer å levere de riktige løsningene og ferdigstille produktene innen tidsfristen. Det skjer også at vi må løse en del tekniske utfordringer som dukker opp, utdyper Skarsbø og Haugland.
Når vi nå skriver desember skal FlowPartner snart levere fire 48 tommers titanventiler til en stor aktør. Titan er et robust materiale som motstår både erosjon og korrosjon og har en lett egenvekt . På en plattform hvor vekt har mye å si, er det derfor en stor fordel med titan. Titan blir ofte benyttet i sjøvannsapplikasjoner grunnet de gode mekaniske egenskapene, spesielt mot sjøvann, og er et populært materiale.
Møter kundenes krav
Kundelisten til FlowPartner begynner å bli lang, og selskapet har en filosofi om at ingen forespørsel er for liten, noe man har vunnet mange gode kunde- og tillitsforhold på. De hjelper kunden uansett om de tjener på det eller ikke. Dette har man fått mange positive tilbakemeldinger på – at man sier ja der andre aktører takker nei.
Skarsbø og Haugland har lange karrierer innen olje- og gassindustrien, og har derfor et stort kontaktnett med flere aktører som befinner seg på toppen av næringskjeden i Norge; deriblant Equinor. Lidenskapen til faget er også en viktig suksessfaktor for FlowPartner som selskap.
– Motivasjonen vår har alltid vært løsningene, produktene, og kundene. Vår lidenskap for det vi jobber med, er et resultat av at det har gått så bra som det har gjort. Det er ganske unikt, uttrykker Skarsbø.
Selv om FlowPartner er et lite selskap med kun tre faste ansatte, er det nettopp størrelsen som er deres store styrke; med en rask respons, gode leveringstider og skreddersydde løsninger til kundene. Og med en tilgjengelighet «døgnet rundt», snur de seg raskt rundt for å assistere kundene.
– Vi skal møte kundenes krav i forhold til leveringstider og kvalitet. Vi har begge to jobbet offshore, og vi vet hvordan det er å ikke få utstyret til avtalt tid. Det er en god kombinasjon å ha vært i kjeledress og jobbet med mekanisk utstyr. Dette i kombinasjon med teknisk utdannelse gir de beste forutsetninger for å bistå våre kunder med den optimale løsning. Da bygger man tillit, hos våre kunder understreker Haugland.
Målet for fremtiden er ikke å bli en stor aktør, men å ha en langsom og kontrollert vekst – med sertifiseringer og kvalifikasjoner som gjør dem til en foretrukken leverandør av ventiler, aktuatorer og servicetjenester.
FlowPartner er i dag en ISO-sertifisert bedrift, og takket være Skarsbøs og Hauglands lange erfaring innenfor olje og gass vet man hvilke krav som stilles.
– Av den grunn er vi fokuserte på høy kvalitet både i forhold til å levere produktene og følge opp kundene. Vi er en leverandør man kan stole blindt på, og vi har uten tvil kommet for å bli, fastslår Magne Skarsbø avslutningsvis.
